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2014年钢铁企业将会如何巩固市场地位
浏览次数:989次 发表时间:2014-01-17
2013年已经结束,但是时间并没有停止,生活还得继续,而钢铁行业中的“战争”进入悄无声息、你争我夺的阶段。在经历过2013年行业改革、转型初期竞争的洗礼,又有一部分钢企倒下了,一部分钢企勉强的生存着,而,有一部分钢企却越来越强大。当行业从“平民时代”向“新精英时代”转变时,钢企将会从哪些方面去巩固自己的地位呢?

背景:钢铁行业进入产能淘汰、化解产能过剩的第二个阶段的初期,钢企仍有些不适应或存侥幸心理。而国家政策已出,且对此,持毫不松懈态度,加之环保意识在2013年的最后的近两个月时间内迅速深入人心,民众压力飚升,政府亦是严治不怠之势。

现状:钢材供应与需求比值较大,市场行情处于制低点,政策预期远远低于往年,市场弥漫着迷茫、压抑的气息。笔者将其喻成北欧的冬季。

在这样的背景和现状中,从近期出炉的钢企年报来猜想,今年钢企的主要动向可能有以下几点。
加快结构调整和技术升级
在淘汰落后产能,环保成为主题,行业亏损至极低点,且大环境均是如此之下时,正好给了钢企结构调整和技术升级的机会和时间。而要在这样的大环境中脱颖而出,早日重新回到盈利之路,加快这些进程,是钢企最好的选择。当然,目前已有钢企完成了这一步。

抢占市场份额
当行业重新进入优胜虐汰时期,市场这块蛋糕也将重新划分格局,也是钢企重新抢占市场份额的时机,同时也将加剧行业内部竞争,加速行业洗牌。

择优销售渠道
当传统销售不再具有绝对优势,各式各样的销售渠道占据市场,钢企为了盈利将重新选择最合适的营销方式。从2013年的销售手段及相应盈利所占比例来看,直销成为钢企最佳营销方式,电子商务成为最具发展潜力的营销手段,而传统的销售方式开始退居二线。但退居二线并不代表放弃,并且这条线同样也会重新洗牌,钢贸商与钢企之间相互选择,建立新的合作关系。然而以零售为主的盘螺、线材等依然以该方式为主。

资金的重新分配和加速运转
2013年频传出钢贸商跑路事件,同时钢企涉及非刚行业、产业新闻也不断。大部分市场人士均称非钢产业是为了弥补钢企主营业务的亏损,笔者认为不仅仅如此,还能弥补主业资金运转放慢的弊端,增加流动资金,而从2013年下半年传出多个钢企的子公司、副业资产并入或卖给母公司(集团公司),或挂牌销售来看,副业的另一个作用则是快速融资或扩大融资渠道。当黑暗过去,黎明要到来时,钢企中的各项资金、资产开始活跃起来了,或者集中或者分散,一切是为了提高企业运作速率和加速资金运转(金融学中,资金运转周期越短说明企业运营情况越好)。

综上,在目前这样的大环境下,各种机会显现,特别是行业利润现转机,钢企将会迅速的做相应的调整,并选择最适合自己发展的道路,同时也不忘排挤竞争对手(钢企和钢贸商),为此也给了行业内部和相关行业的机会和挑战
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